マーケティング」カテゴリーアーカイブ

商品をお客様に届ける3ステップ

「魅力的な、ワクワクする商品を作成した。
さあ、今から販売するぞ!」

となった時、まず何からしていけば良いでしょうか?

ビジネスのステップを簡単にすると、
「 商品作成 → 集客 → セールス → フォロー 」となります。

つまり、次は「集客」です。

しかし、ここで行動が止まってしまう人は少なくありません。
具体的にどう行動すればいいか分からない、という
ケースがほとんどです。

こんなことに心当たりがありませんか?

「何をすればいいか分からないから周りの人やお店がやっている方法を
とりあえず調べてやってみました」

例えば、
「Facebookやブログで毎日3記事書く」
「メルマガやLINE@を始めてみる」
「HPや告知文をプロに頼んで質を上げる」など。
 
ビジネスの基本は「リサーチ」です。
市場のニーズやウォンツを探るためです。
 
だから「調べる」行為はとても大切で、
それを行ったことは素晴らしいです。

しかし、それらを行った結果、
効果が出ないということはよくあります。
というよりほとんどです。
 
「なぜその方法が上手くいくのか?」が分かっていない
ことが大きな原因です。

そして、「集客は難しい…」という結論に達してしまいます。
 
 
 
しかし、本当にそうでしょうか?
 
 
 
失敗している人のほとんどが
「集客」と「セールス」の違いが分かっていないことが原因です。
 
これは、「集客とは何か?」「セールスとは何か?」という
問いの答えを知ることで解決していきます。
 
その答えを知ることで、
何をすれば、今の現状が解決するかが見えてくるからです。
  
集客とセールスの違い。
それは、
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
  
集 客 =アクセスを集める。
セールス=信頼関係を構築し、販売する。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
 
【集客】
「アクセスを集める」とは、
つまり、新規の見込み客とあなたとの接点を多くするということです。

例えば自身の運営するブログやメルマガを見るのは
元々あなたに興味を持っていた人です。

その人たちではなく、完全に新規の方たちにアプローチしていく活動
集客になります。
 
 
【セールス】
全く同じ商品、全く同じ説明のセールストークを聞いた場合、
「全く知らない方よりも、元々信頼している方から買いたい」
思うのは、誰しもそうだと思います。
 
信頼関係を構築するために、あなたが「どんな人なのか?」
積極的に打ち出していきましょう。
 
そして、あなたから商品を買いたいと思ってもらうために
「あなたが提供するものは素晴らしいものだ」と見込み客に
認識してもらうこと
が必要です。
 
「 人柄 × 見込み客にとって価値ある情報 」
信頼関係を獲得し、
セールストークの難易度をできるだけ下げると
売れやすくなっていきます。
 
 

つまり、【商品をお客様に届ける3ステップ】とは
Step1. 新規の見込み客を増やし続け、
Step2. 彼らにとって「価値ある情報を提供するあなた」を印象付け、
Step3. 販売する。

です。
 
商品はお客様の役に立って始めて価値があるものになります。
作り手として、送り届けることを意識しましょう。
 
 
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ブログ更新があなたの「LINE」に自動通知される、
読むのに便利なLINE@ページは下記のロゴをクリック!
友だち追加
もしくはLINE ID検索で!
LINE ID:@mgg8487i
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
 
 
 〜☆「本来の個性を輝かせるための」体験セッションはこちら!☆〜